二、2023年重点经营情况回顾  

2023年，公司在产品研发、市场开拓、资质建设等方面取得的主要工作成果如下：

1.促进研发成果转化，增加型号/批产产品数量，布局低空航电产品

1) 机载航电系统业务

2023年，公司持续迭代优化SMART先进综合航电产品，重点支持某新型涡桨教练机在全球及中国落地实施等工作。与此同时，积极把握低空经济新赛道机会，基于“SMART综合航电系统开发平台”拓展航电新产品线，面向eVTOL/飞行汽车开发安全、可靠、可适航、低SWaP、低成本的航电产品，已完成了多个eVTOL/飞行汽车主机单位的配套航电研制交付并成功首飞，其中包括为某海外客户eVTOL配套的视觉导航产品。

2) 无人机地面指控系统业务

2023年，该业务板块继续快速增长，全年新签单、收入贡献占比超过60%。公司完成多型、多批次无人机地面指控系统的交付，交付对象覆盖国内、外客户。在原有客户基础上，持续拓展主机单位客户群体；在新签合同中，为航空工业哈飞某大型货运固定翼无人机配套的地面指控系统将率先开展产品适航工作。与此同时，公司完成了无人机指控软件V2.0版本的迭代研发，全方位提升地面站性能。

3) 飞行模拟器业务

2023年内，公司重点完成了某两型固定翼飞机战术训练模拟器的研制交付，完成了某型直升机全任务模拟机核心分系统的研制交付；自主研发的声音仿真系统入选四川省中小企业专项资金技术创新项目。

2.增进客户开发的深度和广度，突破海外市场

配合产品战略的实施，公司逐步建立以成都为中心，以上海、北京等分公司或办事处为前沿的多层次销售体系。各销售团队纵向协作与横向联合，分别从最终用户需求端、工业部门供给端等维度开展工作。2023年内，公司新增航天科技九院、航空工业沈阳所等客户，并成功拓展海外市场、签署外贸合同。截至2023年末，公司签约客户已包括航空工业、中国民航局、中国商飞、中国电科、航天科工、航天科技等逾百家单位。

3.完善资质，巩固并加深公司知识产权护城河

2023年内，公司及子公司紫瑞青云相继取得国家专精特新“小巨人”企业、四川省诚信示范企业、成都市企业技术中心、成都市新经济双百企业等荣誉资质。在知识产权方面，截至2023年末，公司已授权知识产权121项，其中发明专利34项、实用新型专利44项、外观专利8项、软件著作权35项；正处于审查阶段的专利22项，其中发明专利11项。

三、2024年重点发展规划  

面对广阔的市场机遇，2024年公司将持续打磨技术和产品，着力提升团队的战斗力，推动公司发展再上一个新台阶。部分重点发展规划如下：

1.持续提升经营绩效

经过前期积累，公司潜在大额、优质订单数量显著增加：公司在跟踪潜在项目超百个，合计金额数十亿元。在此基础上，公司规划2024年营业收入、销售回款、新签合同继续快速增长，其中新签合同争取突破2亿元门槛。在营收规模扩大的基础上，稳步提升产品的盈利水平，持续优化人均效能，不断压低成本和费用占比，推动公司早日突破盈亏平衡。

2.着力研发创新，保持竞争优势

2024年，公司计划继续新增10余项专利的申报，持续提升公司技术和产品的核心竞争力。

公司将在2024年围绕机载综合航电系统、航空数据、无人机地面指控系统、飞行模拟器等核心业务领域保持持续创新迭代，规划了数十个自主创新科研项目，提升产品市场竞争力，为客户创造更大化价值。

与此同时，公司将开展平台软件的国产化研制、适航体系建设、产品健康管理系统及相关售后服务体系建设等研发基础平台建设工作。

3.完成新一轮股权融资，为公司发展提供动力

2024年，公司拟完成新一轮股权融资不低于1亿元，以支持公司产业研发及适航认证、扩产、产业生态圈建设等工作，并持续改善公司资本结构，降低公司资产负债率，满足公司中长期发展。

九紫凌空，星火发轫；十年筑梦，潜龙奋髯。展望未来，我们无法用现有的认知来描绘30年后的航空市场是怎样的场景，就像30年前也绝少有人能预测今天汽车产业的繁花竞放。于是，赫尔墨斯人立足当下，秉持梦想，用心做好每一件事、每一个产品，以致敬未来。

追风赶月不停留，平芜尽处是春山。